OPPORTUNITE - DIRECTEUR COMMERCIAL

FED AFRICA 
recrute 

DIRECTEUR COMMERCIAL

POSTULER

Fed Africa est un cabinet de recrutement par approche directe et par annonces, dédié au continent africain. Nous intervenons sur des fonctions de Middle et Top Management en accompagnement de groupes locaux et internationaux dans leur développement sur la zone Afrique.

Nous recherchons, pour une société spécialisée dans la distribution de produits de quincaillerie professionnelle, fournitures industrielles et matériaux de construction, un Directeur commercial (H/F), basé dans un pays Afrique de l'ouest.

Votre fonction

• Définir et veiller à l'application de la stratégie commerciale pour l'ensemble des sites
• Recruter et encadrer une équipe de commerciaux 
• Définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement du chiffre d'affaires
• Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l'atteinte des objectifs
• Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale 
• Analyser les remontées d'informations du terrain issues de la force commerciale
•  Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l'entreprise sur ce marché
• Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats
• Assurer la gestion et le suivi des comptes clients notamment des grands comptes
• Jouer un rôle de représentation en externe visàvis des clients stratégiques (participation à des salons, conférences…) 
• Prendre en charge la gestion des appels d'offres
• S'impliquer dans les référencements de produits
• Mettre en place le plan marketing en collaboration avec les fournisseurs
• Prise en charge de la gestion des stocks de l'ensemble des sites

Votre profil

• Vous possédez un diplôme de troisième cycle universitaire ou équivalent, de type école de commerce ou une école d'ingénieurs
• Vous disposez d'un minimum de 10 années d'expérience dans la distribution spécialisée (matériaux de construction, produits de quincaillerie)
• Vous vous appuyez sur une excellente connaissance, des techniques de distribution/ vente, promotion et marketing 
• Vos compétences managériales vous permettent d'encadrer, de dynamiser et d'assurer le recrutement et la formation d'équipes commerciales
•  Vous êtes gestionnaire, et votre culture financière vous permet de prendre en main la réalisation de son budget et de favoriser le dialogue avec la direction financière 
• Vous disposez de capacités relationnelles vous permettant de fidéliser et de développer votre portefeuille clients 
• L'anglais est un atout à maitriser ainsi que les logiciels de gestion et surtout les tableurs (rapports, analyses etc.) 

Nous vous proposons

Package Attractif

---

Date de publication : 19/06/2015
Référence de l'offre : 052397
Contrat : CDI
Lieu : Afrique de l'ouest 
Rémunération : A négocier